Erfolgreicher Vertrieb und seine Faktoren

Die richtige Vertriebsstrategie als Motor für Ihr Unternehmen

Was ist die Leidenschaft des Unternehmens? Was bietet Ihr Unternehmen an? Jede Strategie wirkt sich auf Personalmanagemententscheidungen, Finanzstrategien und die Produktion aus. Je klarer Ihre Strategie ist, desto einfacher ist es für Sie, auf Marktveränderungen zu reagieren und weiterhin erfolgreiche Verkäufe zu erzielen.

Die Lösung für Ihren Vertrieb

Ein schöner Aspekt des Lösungsverkaufs ist, dass das Verkaufsteam dem Käufer gleichgestellt ist. Das Abschlussvolumen und die Gewinnmaximierung stehen in diesem Moment an zweiter Stelle. Hauptzweck ist es, den Kunden ein geeignetes Gesamtlösungskonzept zur Verfügung zu stellen. Dazu gehören natürlich auch firmeneigene Produkte, die jedoch nicht im Mittelpunkt des Kunden stehen. Dies erfordert mehr Zeit Investition, aber genau so können nachhaltige Kundenbeziehungen aufgebaut werden, die durch erfolgreiche Verkäufe belohnt werden können.

Der Vertrieb und seine Produkte

Der Produktverkauf konzentriert darauf, die Produkte des Unternehmens so weit wie möglich zu verwenden, um Kundenprobleme zu lösen. Im Vergleich zum Lösungsverkauf entwickelt sich kein Gesamtkonzept für Kunden, der Fokus liegt jedoch auf den firmeneigenen Standardprodukten. Zu diesem Zweck entwickelt das Verkaufsteam Strategien, wählt Vertriebskanäle aus, definiert Vertriebsziele, kümmert sich um die operative Umsetzung und passt die Organisation an sich ändernde Bedingungen an, um weiterhin erfolgreiche Verkäufe zu erzielen.

Value-Based Sales

Dieser Ansatz basiert nicht auf Produktmerkmalen oder niedrigen Preisen, sondern auf erfolgreichen Verkäufen basierend auf dem Wert. Nur so kann ein echter strategischer Wettbewerbsvorteil erzielt werden. Denn sobald es Ihnen gelingt, Ihre Kunden auf die Mehrwertvorteile Ihres Angebots aufmerksam zu machen, werden Sie Preisdiskussionen überwinden. Dies erfordert qualifiziertes Verkaufspersonal, um diese Wertschöpfungseffekte effektiv kommunizieren zu können.

Seine Rahmenbedingungen kennen

Es ist wichtig, immer auf den Wettbewerb zu achten, da Unternehmen immer einem nationalen und internationalen Wettbewerb unter Wettbewerbsdruck ausgesetzt sind.

Dieser Druck wird durch Preise, neue Angebote, Dienstleistungen oder Produkte erzeugt. Das Unternehmen kämpft auch gegen neue Marktpartner bis hin zum räuberischen Wettbewerb. Darüber hinaus werden die Kundenanforderungen immer höher. Daher ist es wichtig, den Wettbewerb und die Kundenbedürfnisse kontinuierlich zu analysieren und die Angebote entsprechend anzupassen. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, bestehende Kunden in diesen Prozess einzubeziehen. Denn dies kann bessere Lösungen und Produkte bringen, eine langfristige kooperative Beziehung aufrechterhalten und somit einen guten Verkaufserfolg erzielen.

Fazit

Wenn Sie sich auf die grundlegenden Aspekte konzentrieren und dann schrittweise eine gut entwickelte Strategie verfolgen, werden Sie mit Sicherheit die gewünschten Ziele erreichen. Da jede Phase viel Arbeit erfordert, sind regelmäßige Anpassungen von entscheidender Bedeutung.