Ein erfolgreicher Vertriebsprozess ist für ein Unternehmen wichtig, damit es mit Erfolg existieren kann. Dazu benötigt es sowohl Verkäufe als auch einen funktionierenden Vertrieb. Das ist aber gar nicht so einfach, dafür müssen viele Faktoren berücksichtig werden und ineinander greifen. Auch darf die Umsatzentwicklung nicht einfach nebenher passieren. Aus diesen Betrachtungen ergeben sich die Grundlagen […]
Was ist Customer Centricity? Customer Centricity ist der Begriff für den Ansatz, den ein Unternehmen bei der Interaktion mit seinen Kunden verfolgt. Kundenwert, Kundenerlebnis und Customer Journey sind die drei wichtige Schlagworte in diesem Zusammenhang. Customer Centricity ist eine unternehmenskulturelle Einstellung und Denkweise, die den Kunden in den Mittelpunkt aller geschäftlichen Aktivitäten stellt. Folglich werden […]
Die richtige Vertriebsstrategie als Motor für Ihr Unternehmen Was ist die Leidenschaft des Unternehmens? Was bietet Ihr Unternehmen an? Jede Strategie wirkt sich auf Personalmanagemententscheidungen, Finanzstrategien und die Produktion aus. Je klarer Ihre Strategie ist, desto einfacher ist es für Sie, auf Marktveränderungen zu reagieren und weiterhin erfolgreiche Verkäufe zu erzielen. Die Lösung für Ihren […]
Soziale Systeme bestehen schon sehr lange zwischen Menschen, welche Gesellschaften bilden und Informationen nachfragen, aufnehmen und erstellen. Sie kommunizieren Informationen, werten diese aus und schaffen neue Informationen. In den letzten Jahren ist Social Media ein fester Bestandteil mit wachsender Bedeutung geworden. Dieser hat die Unternehmen im Marketing und in der Markenkommunikation beeinflusst beziehungsweise stetig verändert. […]
Eine richtige Vertriebsstrategie zu finden ist gar nicht so leicht. Es wurden neue Strategien entwickelt, welche man nur teilweise leicht unterscheiden kann. Doch was macht eine gute Strategie aus? Für den Vertragsabschluss ist die richtige Vertriebsmethode maßgeblich. 1. Value Based Selling Bei dieser Vertriebsstrategie wird wie der Name schon sagt der Wert eines Produktes am […]
Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für die Wahl und Unterstützung durch eine Agentur. Doch die richtige Agentur zu finden ist gar nicht so leicht. Heute gibt es eine Vielzahl an Agenturen und es werden immer mehr. Infolgedessen haben sich viele Entscheidungskriterien spürbar geändert. Heutzutage kann wirklich jeder eine Website erstellen und seine Dienste anbieten. Es […]
Stützt die Strategie die Ziele eines Unternehmen nicht, können diese behindert und nicht erreicht werden. Durch die Analyse der Zielkonflikte ist eine letzte Kontrollinstanz vor der Implementierung der Strategien möglich. Es existiert kein genauer Nachweis, ob durch eine Zielwandlung die Zahl und Intensität der Zielkonflikte verstärkt wird. Von einem Zielkonflikt oder Dilemma spricht man dann, […]
Die agile Führung des Managers und die Selbstorganisation der Mitarbeiter im Unternehmen sind durchaus von Bedeutung für den Vertrieb. Das schließt auch die Organisation und die Mitarbeiter von dem Vertrieb nicht aus. Besonders hier ist agiles Verhalten und flexibles und anpassungsfähiges Denken erwartet. Der Erfolg eines Unternehmens hängt in hohem Maße von der Fähigkeit des […]
Ziele optimieren auch für den Vertrieb Ob alleine oder im Team, der Mensch setzt sich in jeder Lebenslage Ziele und muss Entscheidungen treffen, an denen er seine Handlungen ausrichtet. Konsequent weiterverfolgt, werden Ziele auch in Unternehmen eingesetzt, verfolgt und umgesetzt. Schließlich streben nahezu 2,5 Millionen der Deutschen Unternehmen betriebswirtschaftliche wünschenswerte Ziele an. Das Erreichen beruflicher […]
Welches Shopsystem ist das Richtige für Sie – Magento oder Shopware? Es gibt einige Möglichkeiten für das passende Shopsystem. Doch welches System ist am stabilsten und wie stellen Sie Ihre Investition auch für den Vertrieb im E-Commerce sicher? Oder wie stabil ist die Entwicklung der Shopsysteme? In den letzten Jahren hat Shopware besonders in Deutschland […]