Der neue B2B Kunde
Die Grenze zwischen den B2C und den B2B Kunden ist immer undeutlicher zu erkennen. Grund dafür sind die neuen Technologien und der damit verbundene Überfluss an Informationen, welcher uns Schwierigkeiten bereitet, privates von beruflichem zu trennen. Im Prinzip nutzt jeder von uns auch während der Arbeit so gut wie jeden Tag Kanäle wie Zeitung, Radios, E-Mails, soziale Medien usw. So schenken wir dem unsere Aufmerksamkeit, was uns interessiert, egal ob B2C oder B2B Kunde. Dieser Wandel bringt neue und unbekannte Herausforderung für viele Unternehmen mit sich. B2B Kunden sehen viele Vorteile in einem persönlichen Endgerät für ihren Berufsalltag. Gerade die Möglichkeiten, die das Smartphone bietet, verändern die Anforderungen an ein Unternehmen extrem.
Wer sind die neuen B2B Kunden?
Der neu B2B Kunde gehört der Generation Y an, dies ist die erste Generation, welche mit dem Internet und der mobilen Kommunikation aufgewachsen ist. Dadurch ist sie deutlich mehr mit der Technologie vertraut als ihre Vorgänger. Mehr als jeder zweite B2B Kunde gehört dieser Generation an, welche auch als Millennials bezeichnet wird.
Die Kaufentscheidung der neuen B2B Kunden
Heute sind 73 % aller B2B Kunden bei einer Kaufentscheidung beteiligt. Wie schon erwähnt nutzt jeder, egal ob B2C oder B2B Kunde so gut wie dieselben Kanäle, in denen es einen Überfluss an Informationen gibt. Diese Informationen steuern wiederum unser Handeln, indem sie uns bewusst oder unbewusst beeinflussen und uns letztendlich zur Kaufentscheidung bewegen. Bei einem B2B Einkauf steht für den „Millennials-Einkäufer“oft viel auf dem Spiel, denn je teurer die Investition ist, desto höher ist der Druck. Trotzdem möchte der neue B2B Kunde erst selbst die Situation gründlich erforscht und erst danach mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Daraus lässt sich schließen, dass der erste Kontakt mit einem Unternehmen in den meisten Fällen online erfolgt. Daher ist es wichtig, einen Onlineauftritt zuhaben, denn ansonsten wird das eigene Unternehmen nicht in die Kaufentscheidung mit einbezogen. Die Recherche vor dem Kauf prägt also den Kaufprozess entscheidend.
Die Erwartungen & Anforderungen der neuen B2B Kunden
Auch die Erwartungen und Anforderungen hängen mit der Kaufentscheidung zusammen und müssen unbedingt berücksichtigt werden. Benutzerfreundlichkeit spielt für viele B2B Kunden eine bedeutende Rolle. Sie wollen dasselbe Erlebnis als Kunde, welches sie auch aus dem B2C Bereich gewohnt sind. Außerdem wollen sie Einsicht in die Produkte und Produktspezifikationen. Dies sind zum Beispiel Lieferzeit, Rechnungen und Bestellbestätigung. Auch der unbegrenzt zeitliche Zugriff auf alle Informationen sollte auch mobil möglich sein, da der B2B Kunde immer über alles informiert sein möchte.
Fazit
Ob nun B2C oder B2B Kunde, im Endeffekt handelt es sich doch um ein und dieselbe Person. Trotzdem sind die Anforderungen der beiden Kundengruppen nicht dieselben. Geschäftsbeziehungen können nicht nach Lust und Laune ausgenutzt werden, sondern müssen angemessen eingegangen und behandelt werden. Heute soll es eher darum gehen die Kunden bei ihrer Kaufentscheidungen komplett zu begleitet und zu unterstützen. Notwendige Informationen sollen den Kunden daher digital zur Verfügung stehen. Aus diesem Grund ist es wichtig, online präsent zu sein und in den Suchmaschinen gefunden zu werden.
unsplashDer Break-Even-Point: Und jetzt kommt der Gewinn!
Jedes Start-Up-Unternehmen fiebert dem Ziel hinterher, den Break-Even-Point zu erreichen. In diesem Moment ist nämlich die Durststrecke vorbei, in der man für gewöhnlich von dem Geld der Investoren lebt. Wie genau der Break-even-Point aussieht und wie Sie ihn selber berechnen können, erfahren Sie hier.
Wie kam der Name „Break-Even-Point“ zustande und was genau bedeutet er?
Der Break-Even-Point ist ein wichtiges Instrument, mit dem sich Gründer und Unternehmen im wirtschaftlichen Alltag beschäftigen. Doch was genau ist die Defintion? Der Begriff Break-Even-Point stammt aus dem Englischen und bedeutet umgangssprachlich so viel wie Gewinnschwelle oder Nutzenschwelle, bei dem in der Wirtschaftswissenschaft der Punkt gemeint ist, an dem sowohl der Erlös, als auch die Kosten aus der Produktion exakt gleich hoch sind. Also sowohl Verlust, als auch Gewinn werden nicht erzielt.
Die Bedeutung des Break-Even-Points
Wirtschaftlich zu arbeiten ist nur Unternehmen möglich, die Ihre Gewinnschwelle genauestens kalkuliert und berechnet haben. Nachdem ein genauer Wissenstand über den Break-Even-Point vorliegt, kann nicht nur eine zukunftsorientierte Aussage über den angestrebten Absatz getroffen werden, sondern auch auch eine Marktanalyse vorgenommen werden.
Der Break-Even-Point kommt immer dann zum Einsatz, wo Firmen Ihre Rentabilität erfahren wollen.
Um Ihnen kurz die Wichtigkeit des Break-Even-Points darzustellen, finden Sie nachfolgend die drei wichtigsten Funktionen:
- Finden Sie heraus, ob sich eine Unternehmung rentiert bzw. lohnt
- Berechnen Sie, ab wann eine Unternehmung Gewinne erzielt
- Erfahren Sie, welche Kosten Sie für ein bestimmtes Produkt aufwenden müssen
Nutzenschwelle berechnen: Die Break-Even-Analyse
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie sich der Break-Even-Point darstellen lässt – entweder in Form einer Tabelle oder in grafischer Form. Sie selbst können die Berechnung für die Gewinnschwelle vornehmen. Sie sollten nur folgendes Wissen:
- Welchen Erlös erzielen Sie für ein bestimmtes Produkt auf der Einnahmenseite
- Ihre Fixkosten
- Eventuelle variable Kosten, die entstehen
- Der Deckungsbetrag, der Ihnen zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung steht
Wenn Sie die Obenstehenden Informationen vorliegen haben, können Sie Ihre Berechnung starten. Die Formel hierzu lautet:
Erforderliche Absatzmenge = Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück
Wenn das Ergebnis der gegenübergestellten Fixkosten und der Deckungsbetrag gleich bei Null liegt, dann haben Sie den Break-Even-Point erzielt.
Wie lässt sich der Break-Even-Point verbessern?
Im Grunde genommen ist der Break-Even-Point ein sicheres und praktisches Marketinginstrument, mit welchem Sie mehr über die Rentabilität eines Produktes erfahren können. Egal ob kleines oder großes Unternehmen; er eignet sich für jedes Unternehmen. Für den Fall, dass Sie den Break-Even-Point nicht erreicht haben, oder ihn gar verbessern wollen, empfehlen wir Ihnen, die Stückzahl Ihres Produktes zu erhöhen, um dann sowohl die Fixkosten, als auch die variablen Kosten zu senken.
Zusammenhang von Content-Marketing und Vertrieb
Content Marketing und Vertrieb
Durch Content Marketing soll die Zielgruppe sich für das Produkt des Unternehmens interessieren und sich für dieses auch zum Schluss entscheiden. Um wettbewerbsfähig zu sein und um die Zukunft des Unternehmens zu sichern, ist es entscheidend die Customer Journey anderes des Zielkunden zu kennen. Das Zentrum der digitalen Transformation ist Content Marketing. Um die traditionelle Werbung einfach auszutauschen, sieht der Eine Content Marketing als eine geschickte Form. Für den Anderen wiederum ist der Vertrieb einfach bloß das eigentliche Ziel von Content Marketing. Letztendlich geht es doch immer nur um das Verkaufen– oder etwa doch nicht?
Der kleine aber feine Unterschied
Gewissermaßen gibt es immer mehrere Stufen, auf der die Content-Marketing-Maßnahmen und auch direkte Verkaufsgespräche im Vertrieb aufbauen. Verallgemeinert und vereinfacht formuliert gibt es drei wichtige Aspekte. Kurz gesagt versteht man darunter, die zu erzeugende Aufmerksamkeit, das Aufbauen des Vertrauens und die Gewinnung der Kunden. Die Aufmerksamkeit des Kunden ist das A und O, denn wer den Kunden nicht überzeugt, kann ihn auch nicht für sich gewinnen. Und genau an dieser Stelle liegt möglicherweise auch der kleine aber feine Unterschied zwischen Content-Marketing und dem Vertrieb. Content Marketing hilft bereits bei der Erzeugung von Aufmerksamkeit. Während bekanntlich der Vertrieb erst nach der Gewinnung der Aufmerksamkeit eine Rolle spielt. Dabei soll er Vertrauen schaffen und helfen offene Fragen zu klären.
Content Marketing und Vertrieb gehen Hand in Hand
Das heutige Zeitalter ist geprägt von der Digitalisierung, wonach sich auch die menschliche Aufmerksamkeit richtet. Angesichts der gewaltigen Datenmengen, die jeden Tag aufs Neue ihren Weg ins Internet finden, muss jeder Einzelne von uns die Kunst des Selektierens erlernen. Denn nur auf diese Weise können unbedeutende Inhalte schnell von bedeutenden getrennt werden. Die Kunst des Content-Marketings besteht darin, sich Gehör zu verschaffen, und zwar mit allumfassenden Taktiken. Daher müssen ansprechende Grafiken erstellt werden, welche gleichzeitig interessante Tatsachen darlegen sollen. Sind diese Informationen ansprechend, kann zu einer weiterführenden Lektüre auf einen Blogbeitrag verwiesen werden. Erzeugt dieser wiederum Interesse und bietet einen Nutzen für den Leser, erkennt dieser das Sachverständnis des Autors an. Am Ende ist der Leser geneigt, dem sogenannten Call-to-Action zu folgen. Darunter kann man sich zum Beispiel die weiterführenden Inhalte vorstellen, welche der Leser im Austausch gegen seine Kontaktdaten erlangt. Und schneller als man denkt, ist die Arbeit des Vertriebs vertreten. Zusammenfassend kann man also sage, Content Marketing und Vertrieb arbeiten oft, Hand in Hand.
Das magische Fünfeck der Vertriebsoptimierung
Das magische Fünfeck wurde Ende der 1999-er Jahre entwickelt und wurde im September 2011 mit dem BDVT-Prüfsiegel ausgezeichnet. Die Strategie des Fünfecks kann mittlerweile in allen Strategie- und Verkaufsworkshhops angewendet werden. Besonders im Mittelstand ist die moderne Vertriebssteuerung sowie das CRM wichtig zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeiten. Der Vertrieb sinkt ab, wenn er nicht regelmäßig auf den neusten Stand gebracht wird. Sowohl die Konkurrenz, als auch die Kunden sind immer in Bewegung, deshalb muss das Potenzial der Vertriebsoptmierung ständig im Auge behalten werden. Tut man das nicht, fällt das eigene Unternehmen zurück. Das magische Fünfeck besteht aus fünf Punkten, das als Potenzial der Reserve angesehen werden kann.
1 Mehr Transparenz und Informationen für den Kunden
Transaktionen sind gesetzespflichtig und das heißt, dass Anfragen, Angebote, Rechnungen und vieles mehr korrekt und lückenlos festgehalten werden muss. Für ein gutes Kundenmanagement reicht es nicht mehr aus, dass nur in die Erhaltung seiner Stammdaten investiert wird. Heutzutage erfassen und verarbeiten Vertriebssteuerungen Informationen sowohl über Persönlichkeit und Wettbewerb, als auch über „soft Data“ und Signale des Marktes. Der 360 Grad Blick auf die Kunden bedeutet so viel, wie der einzige Blick auf den Kunden und auf die Artikelstammdaten. Daraus kann ein sehr großes Wissen über den Kunden an Land gezogen werden, das allen Mitarbeitern mit Kundenkontakt bekannt sein sollte.
2 Das Schlagzahlmanagement
Es muss mehr über die Nähe des Kunden nachgedacht werden und weniger über die Kundenbindung, denn die Nähe ist die Voraussetzung für eine Bindung. Dadurch können die Zahlen von Kontakten im Markt steigen, damit sind beispielsweise Kontakte zu Leads und Stammkunden gemeint. Außerdem lassen sich durch eine einfache Such- und Filterfunktion sinnvolle Marketing- und Besucheraktionen planen.
3 Durch mehr Effizienz bessere Ergebnisse erzielen
Vernetzte Terminplanung der Mitarbeiter, Kampagnen per Mausklick und automatisierte Artikelsuche mit Bestellliste sind fester Bestandteil des CRM. Kaum ein Arbeiter im Vertrieb kann sich noch ein altertümliches und modernes Arbeiten erlauben. Genau so ist eine strukturierte und allwissende Arbeitsweise wichtig. Besonders im Punkt Rationalisierung erweisen sich die Vorteile einer modernen Vertriebssteuerung.
4 Kundenwert-Management: Werte, Produkte nicht verkaufen
Eine zukunftsgerichtete Sicht ist es, sich an den Kunden anzupassen und seine Entwicklungschancen als Erfolgspotenzial seines eigenen Unternehmens zu sehen. Genau das ist das neue „Customer-Value-Philosophie“ Prinzip. Der Wert der Stammkunden soll veränderbar sein. Heutzutage sind qualitative Produkte und richtige Lieferungen Grunderwartung der Kunden. Durch das Mehrwert-Marketing kann die Abwärts-Spirale von Preisen, Rabatten und weniger schnellen Lieferzeiten verringert werden.
5 Mehr Fakten durch mehr Analytik
Als Anbieter sollte jeder seine Verkaufszahlen, die offenen Posten und die Lieferzeiten beherrschen. Ebenso wichtig ist die Analyse des Zahlungsverhaltens der Kunden. Vergleiche für Umsatzerlöse und Spannen für den Rohgewinn müssen exakt vorliegen. Davon muss man die Verkaufsgebiete, Verkäufer, Zielgruppen, Produktgruppen und Zeiträume herunterbrechen können. Also Auswertungen müssen erfolgen, die innerhalb von flexibel strukturierbaren Datenwürfeln analysierbar sind.
So erstellen Sie eindrucksvolle Verkaufspräsentationen
Bei einer Verkaufspräsentation geht es einzig und allein darum, Ihrem Gegenüber auf möglichst überzeugende Weise Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung näher zu bringen. Sollte ihr Vortrag überzeugend gewesen sein, können Sie so die Weichen für eine weitere Verhandlungen stellen. Sowohl die strategische Ausrichtung, als auch die Soft Skills zählen zu den wichtigsten Faktoren einer erfolgreichen Verkaufspräsentation.
In diesem Beitrag erfahren Sie, weshalb der Aufbau Ihrer Präsentation fundamental ist und ob Sie dazu zwingend eine Power-Point-Präsentation benötigen.
Und so erstellen Sie eine eindrucksvolle Verkaufspräsentation!
Ohne einen strategischen Fokus, der sich durch Ihre Präsentation hindurchzieht, werden Sie keinen Erfolg erzielen. Sowohl der Aufbau, als auch der Ablauf müssen ein vordefiniertes Ziel haben. Was wollen Sie rüberbringen? Dabei teilen Sie Ihre Präsentation wie einst in der Schule gelernt, in eine Einleitung, Hauptteil und einem Schluss ein.
Die Einleitung
Beispiel: ,,die Digitalisierung rück immer näher“
Jede gute Einleitung sollte in etwa 15 % Ihrer Präsentation ausmachen. Nachdem Sie Ihre Gegenüber begrüßt und sich vorgestellt haben, stellen Sie Ihre Agenda vor. Eventuelle Rückfragen, die dabei aufkommen, klären Sie vorab. Damit Sie vom ersten Moment an die Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers halten, erzählen Sie etwas über Ihr Unternehmen. Sowohl die unternehmerischen, als auch der soziale Standpunkt können hier hilfreich sein.
Der Hauptteil
Beispiel: ,,Setzen Sie Ihr Budget für Digitalisierungskampagnen ein und bleiben Sie so zukunftsfähig“
Die meiste Zeit sollte Ihr Hauptteil in Anspruch nehmen – 75 %. Sie sollten die Teilnehmer über Ihre Ziele informieren, Ihre mögliche Vorgehensweise und Ihre Lösung. In Ihrem Hauptteil stellen Sie sowohl Ihre eigenen als auch die Interessen und das wesentliche Ihres Kunden genau heraus. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihrem Kunden aufzuzeigen, wie die Problemstellungen genau durch Ihr Produkt gelöst werden können.
Um eine stichhaltige Argumentation präsentieren zu können, müssen Sie sich vorab nachfolgende Fragen stellen:
- Was für einen Wunsch hat Ihr Kunde?
- Wo machen Sie den Unterschied im Vergleich zu Ihren Konkurrenten?
- Welche Angebote können Sie Ihrem Kunden erstellen?
- Sind alle relevanten Informationen für den Grund des Termins vorhanden?
Achten Sie darauf, dass Sie während Ihres Hauptteils genau aufzeigen, was Sie für Ihren Kunden machen können. Sie sollten ebenfalls darauf achten, dass Sie Ihrem Kunden erläutern, was sich durch die Veränderung positives ergeben wird.
Schluss
Beispiel: ,,mit Ihrer Entscheidung digital zu gehen, werden Sie viele Ihrer Konkurrenten überholen und werden so zum Vorreiter“
Obwohl Sie in Ihrem Schlussteil darauf achten sollten, dass dieser den kürzesten Teil Ihrer Verkaufspräsentation ausmacht, ist er dennoch das Kernstück. Hier legen Sie nämlich das Fundament für den weiteren Gesprächsverlauf. Nutzen Sie die restlichen 10 Prozent des Gesprächs dazu, noch einmal alles kurz und knapp zusammenzufassen, und klären Sie noch offene Fragen. Je nach Situation schließen Sie entweder den Deal gleich ab, oder Sie vereinbaren einen weiteren Termin.
Nachfolgend wollen wir Ihnen noch kurz die Erfolgsfaktoren einer erfolgreichen Verkaufspräsentation aufzeigen. Diese hängen von wichtigen Faktoren ab:
- Bleiben Sie im Dialog und weichen Sie nicht ab
- Gehen Sie gut vorbereitet in Ihren Termin
- Kleben Sie nicht an Ihren Folien
- Hinterlassen Sie einen eindrucksvollen und bleibenden Eindruck, sodass dem Abschließen eines Deals nichts im Wege steht.
Weiterbildung mit Podcasts: Unsere Empfehlungen für Vertriebler
Podcasts erfreuen sich immer mehr an großer Beliebtheit. Im Internet gibt es immer wieder neue Audio-Formate zum Herunterladen, natürlich auch zum Thema Vertrieb.
Vorausgesetzt die Qualität stimmt, können diese Podcasts ein gute Alternative sein, um sich entweder neben seinem Hauptjob bewusst oder sich ganz nebenbei weiterzubilden – und das kann auch Spaß machen.
Im Nachfolgenden stellen wir einige Podcasts vor, wo wir der Meinung sind, dass diese gewinnbringend für Sie sein könnten.
Podcasts – wie funktionieren sie?
Wenn Sie bei der Suche nach geeigneten Podcasts fündig geworden sind, können Sie diese einfach herunterladen. Einmal heruntergeladen, stehen sie Ihnen jederzeit offline zur Verfügung. Ein weiterer Vorteil von Podcasts ist, dass Sie, im Vergleich zu Radioprogrammen nicht an feste Zeiten gebunden sind. Podcasts stehen Ihnen jederzeit auf einem oder gar auf allen Geräten zur Verfügung. Handy, Computer oder Tablet.
Wenn der von Ihnen ausgewählte Podcast die Testphase überstanden hat und Sie eventuell auch überzeugt hat, dann haben Sie die Möglichkeit, diesen zu abonnieren. Neue Folgen erhalten Sie dann ganz bequem auf ein Gerät Ihrer Wahl.
Unsere Podcasts-Empfehlungen für Vertriebler
Verbraucher von Podcasts können sich auch bei der Auswahl an verschiedene Sprachen orientieren – und erfreulicherweise werden es immer mehr. Nachfolgend haben wir Ihnen drei Podcasts aufgelistet, die unserer Meinung nach gute deutsch- und englischsprachige Podcasts zum Themenbereich Vertrieb sind.
1. Vertriebsoffensive by Dirk Kreuter
Dirk Kreuter gehört zu den wohl bekanntesten Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum und hat bereits mehr als 350 Folgen veröffentlicht. Das Themenspektrum ist breit gefächert. In machen seiner Folgen erzählt er über spannende Erfahrungen im Vertrieb und interviewt ebenfalls größere Unternehmen. In den Gesprächen geht es beispielsweise um Verkaufspsychologie, Verkauf, Motivation und Führung von Mitarbeitern. Zusammengefasst eignet sich die Vertriebsoffensive nicht nur für Vertriebler, sondern auch für Führungskräfte und Einzelunternehmer.
2. Dr. Stefan Frädrich – GEDANKENtanken
Im Bereich der Motivation ist Stefan Frädrich insbesondere für seine Arbeit bekannt: Nicht nur als Autor, sondern auch als Coach hat er hier einige Erfolge erzielt. Ebenfalls mit seinem Unternehmen „GEDANKENtanken“ erzielte er große Bekanntheit landesweit. In seinem Podcast „Motivation, die wirkt“ geht es nicht ausschließlich um Themen für den typischen Vertriebler, liefert aber hilfreiche Ideen und Ansätze. Zusätzliche Themen, die Frädrich behandelt, sind Gesundheit, Kommunikation und Führung.
3. Female Leadership
In dem Podcast von Vera Strauch „Female Leadership“ werden gezielt Frauen in der Unternehmenswelt angesprochen. Unter anderem erkundet sie, wie authentische Führung entsteht. Vielen Frauen wird dabei geholfen, Ihren Weg in einer Führungsposition zu finden und vermittelt dabei wichtiges fundamentales Wissen und auch selbst gemachte Erfahrungen. Wöchentlich, und zwar am Dienstag, erscheint eine neue Folge.
Die Dos und Don´ts im Online Marketing
Das Online-Marketing hat sich im Laufe der letzten Jahre zu einem Feld mit unzähligen verschiedenen Maßnahmen entwickelt. Mit ihm kann man unterer anderem den Bekanntheitsgrad eines Unternehmens deutlich steigern – darunter gehören natürlich auch SEO/SEA Maßnahmen.
In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über den Bereich des Online-Marketings und werden Ihnen nachfolgend 6 Dos und 6 Don´ts aufzeigen.
Die Dos im Online-Marketing
Ihre Zielgruppe: Kennen und verstehen Sie sie!
Durch das World Wide Web -Internet- verfügen wir über die Möglichkeit, andauernd Feedbacks und Transparenz über etwaige Aktivitäten einzelner Zielgruppen zu erhalten. Damit Ihre User den passenden Content erhalten, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und auch verstehen. Nur so können Sie Ihrer Zielgruppe den passenden Content zur Verfügung stellen.
Passender Content ist der Schlüssel
Ohne gute Inhalte, die Sie auf Ihrer Webseite haben sollten, funktioniert absolut nichts. Ihr Content muss sich von Ihren Mitbewerbern abheben und einzigartig sein, damit Sie dem User einen Mehrwert bieten können. Denn durch viele Seitenaufrufe wird Ihre Webseite entsprechend höher auf den Suchmaschinen gelistet.
Mit einzigartigem Content schaffen Sie bei Ihren Kunden Vertrauen und Glaubwürdigkeit und können sich so von Ihrer Konkurrenz abheben.
Die Don´ts im Online Marketing
Betreiben Sie kein Monitoring
Es gibt wenige Unternehmen, die Web-Monitoring betreiben. Durch das Web-Monitoring können Sie einfach überprüfen, ob Ihre Marketingmaßnahmen wirken und ob Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Es ist ein fundamentaler Bestandteil von erfolgreichem Online-Marketing.
Die aktive online-Überwachung im Internet ist für viele Marketingabteilungen einfacher, als das Monitoring im Offline-Bereich. Mein Rat; nutzen Sie von nun an Monitoring und verwenden Sie die Ihnen dann vorliegenden für eine zielsichere und durchdachte weitere strategische Planung.
Die Fehlende Strategie
Marketing ohne Strategie funktioniert nicht wirklich und ist auch nicht zielführend. Damit Sie zum erhofften Erfolg kommen, legen Sie im Vorfeld Ziele fest und gehen Sie diese strategisch an. Ihre Strategie ist das Fundament und ein integraler Bestandteil und sollte entsprechend Ihrem Unternehmen angepasst sein.
Seit kurzem aktualisiert die Google Search Console Daten schon am selben Tag
Vielen Usern war es wichtig, dass die Daten in der Google Search Console schnellstmöglich aktualisiert werden. Google hat darauf hin den Leistungsbericht überholt, sodass die Daten nun schneller als zuvor angezeigt werden.
Der Leistungsbericht ist für die Nutzer von Googles Search Console ein fundamentales Element. Er gibt Informationen darüber, wie die Performance einer Webseite ist und zeigt dabei die tagesaktuellen Daten an.
Frischer Windzug für den Leistungsbericht: Daten schon am selben Tag verfügbar
Der Seitenbericht gibt Informationen wieder, damit Webmaster nun in der Lage sind, einige Fragen für sich zu klären:
- Wie viel Traffic wurde über die Google-Suche generiert?
- Welche Webseiten haben das meiste Suchaufkommen bei Google?
- Aus welchen Ländern kommt das digitale Publikum?
- Welche Suchformate erhält die Webseite (Blogposts, AMP, etc.?)
- Was sind die Top-Suchanfragen oder trendende Keywords?
Laut Informationen, die Google auf dem eigenen Blogpost veröffentlicht hat, können Webmaster zukünftig Daten einsehen, die nicht mal einen Tag alt sind. Bisher dauerte es einige Tage, bis die aktualisierten Daten verfügbar waren. Diese Umstellung hilft nun in diversen Kontexten.
Die Performance der Seite kann nun schon direkt nach dem Wochenende eingesehen werden, und nicht erst einige Tage später. Darüber hinaus ist man nun in der Lage, beispielsweise Statistiken zu prüfen, was besonders hilfreich sowohl an Feiertagen, speziellen Shopping-Events oder gar während eines speziellen Events von Vorteil sein kann.
Als zusätzliche Neuerung wird Google in seinem bericht nun auch klar aufzeigen, in welcher Zeitzone beispielsweise die Daten gemessen worden sind. Wie man sieht, gibt es hier nun einige Vorteile, die es einem Webmaster zukünftig einfacher machen werden, Daten auszuwerten und um ggf. dann auch schnell reagieren zu können, falls die Seite mal einen „Trafficeinbruch“ hatte.
Derzeit noch keine aktuellen Daten in der Search Analytics API?!
Bedauerlicherweise sind die tagesaktuellen Daten und der Discover-Performance-Bericht noch nicht in der Search Analytics API verfügbar.
Das bedeutet, dass die dort vorhandenen Daten nicht ganz aktuell sind und auch noch nicht so oft aktualisiert werden. Google arbeitet derzeit allerdings auf Hochturen an einer Lösung und wir können uns sicher sein, dass wir demnächst von Google hören.
Lassen Sie sich nicht zu lange Zeit, um auch das Thema SEO in Ihrem Relaunch anzugehen!
Es gibt viele verschiedene Gründe, weshalb man sich zu einem Relaunch der bestehenden Webseite/Onlineshop entscheidet.
Oft verbundene Ziele eines Relaunchs sind unter anderem Verbesserungen in der Nutzerfreundlichkeit, Markendarstellung, Conversion-Rates und die Performance der Webseite – das oberste Ziel liegt aber meist in der Steigerung des Umsatzes.
Allerdings werden im Rahmen des Relaunchs oft wichtige SEO-Faktoren vollkommen ignoriert und erst viel zu spät im Projektverlauf berücksichtigt.
Die SEO-Potenziale und SEO-Risiken beim Relaunch
Zuerst sollten Sie die Risiken und die Potenziale untersuchen, die ein Relaunch für Ihr Unternehmen birgt. Wenn man seine eigene Webseite nach Potenzialen und SEO-Risiken untersucht, dann kann man in Bezug auf einen SEO-Relaunch die Webseite in ungefähr drei Typen unterteilen:
- Wenn Sie sich bisher noch nie mit dem Thema SEO beschäftigt haben, dann haben Sie im Endeffekt ja auch nicht viel zu verlieren. Sie befinden sich daher in einer Situation mit einem hohen Potenzial und einem niedrigen Risiko. Denn jetzt haben Sie nämlich die Chance, das Thema SEO professionell anzugehen. Nach dem Go-Live werden Sie nämlich dann eine steile Verbesserung Ihrer Performance feststellen können.
- Wenn man von einem Relaunch mit mittlerem Potenzial und mittleren Risiko spricht, dann betrifft das meistens Webseiten, die bereits optimiert worden sind und eine gute SEO-Performance haben. Bei solchen Webseiten besteht Potenzial nach oben. Wenn Sie also nach den neusten Erkenntnissen Ihre neue Webseite SEO optimieren, dann können Sie gestärkt aus dem Relaunch gehen, oder falls Sie das Thema während des Projekts nicht angehen wollen, dann kann Sie das wertvolle Rankingplätze kosten.
- Wenn man von einem Relaunch mit hohem Risiko und niedrigem Potenzial spricht, dann betrifft das meistens Webseiten, die bereits top-optimiert worden sind und wo man nicht mehr viel besser machen kann. Man muss dann ganz genau darauf achten, dass man nichts Falsches macht, ob die bereits bestehenden Rankingplätze weiter beizubehalten und um einen sogenannten Traffic-Verlust durch solch einen Relaunch zu verhindern.
Wie Sie sehen, muss man einiges bei einem Relaunch berücksichtigen.